Management du Marketing et la Performance Commerciale – SmartCAMPUS by CCI
Bac+5Lieu de formation : DIJON
OBJECTIFS
Aptitudes
- Etre capable de s’assurer du potentiel humain de l’entreprise en lien avec la stratégie définie par l’entreprise
- Etre capable de proposer des produits ou services innovants et adaptés au marché en adéquation avec la stratégie de l’entreprise
- Etre capable de déterminer les opportunités de croissance de l’entreprise
- Etre capable de mettre en œuvre la stratégie marketing
- Etre capable d’optimiser la performance globale du service marketing et commercial
- Etre capable d’assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale sur les comptes clés
- Etre capable de mettre en place le plan d’action marketing en actions opérationnelles
- Etre capable de piloter et motiver les équipes de la direction commerciale et marketing
- Etre capable de mettre en œuvre le plan d’actions commerciales et d’établir une relation client durable
- Être capable de piloter la performance commerciale et budgétaire
Compétences :
- Audit organisationnel
- Stratégie d’entreprise – Analyse interne – Analyse des intensités concurrentielles – Diagnostic
- Stratégie de communication – Branding – Social selling
- Analyse des marchés cible – Qualification d’un portefeuille
- Détection des opportunités de croissance
- Plan de développement marketing – Marketing digital – Stratégie e-business – Animation e-commerce
- Ciblage des clients
- Objectifs et définition d’une politique commerciale
- Actions de développement des comptes clés
- Détermination et analyse des KPI
- Tableaux de bord de pilotage
- Trade marketing – Inbound marketing
- Gestion d’une équipe commerciale – Outils de la motivation
- Outils de gestion commerciale – Outils partagés de communication – Outils de suivi d’activité.
- Plan d’actions commercial
- Négociation commerciale complexe – droit commercial – Princing des contrats
- Résultats commerciaux – Marge commerciale – Rentabilité
- Pilotage de la performance d’une équipe commerciale
Aide à la recherche d’entreprise à travers des Workshops et un coaching individuel
SmartCampus Dijon
Barbara ROCH
03 80 19 10 83
b.roch@metropoledebourgogne.cci.fr
Pour en savoir plus sur les blocs de compétences, équivalences,
passerelles, suites de parcours et débouchés : Fiche RNCP
Lieu adapté aux personnes à mobilité réduite
Validation possible par blocs de compétences : Oui
Poursuite d'études :
Ce parcours de certification ayant pour objectif premier une professionnalisation, une poursuite d’études n’est pas proposée. Le diplômé peut envisager de poursuivre ses études dans un nouveau cycle de formation (se renseigner auprès du CFA pour plus d’informations).
Responsable pédagogique : ROCH Barbara - b.roch@metropoledebourgogne.cci.fr
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